城投集團第三次黨代會提出了“實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長”等各項任務目標。進入2024年沖刺全年目標階段以來，創(chuàng)業(yè)環(huán)保集團直面發(fā)展新挑戰(zhàn)，主動順應新節(jié)奏。其中，中水公司聚焦“三量”總抓手和“三新”突破口，啟動全員營銷模式，在逆境中促改革，在機遇中求發(fā)展，奮力打造高質(zhì)量發(fā)展新動能。
以培促學促干 提升綜合素質(zhì)
圍繞“腳踏實地把‘以效益為中心’落到實處”的動員令，打好“以市場為導向，以用戶為中心”的市場攻堅戰(zhàn)，中水公司進行了針對性的培訓提升。邀請專家講授銷售策略、銷售禮儀以及銷售溝通技巧；員工聚焦培育新質(zhì)生產(chǎn)力，分享技術(shù)研發(fā)、試驗及應用成果，交流拓展再生水用戶的工作思路，結(jié)合案例講述實踐經(jīng)驗。同時通過各類培訓、宣講等宣傳方式，讓員工了解行業(yè)市場形勢和企業(yè)面臨的難點問題，提高感知市場和政策變化的敏感度，牢固樹立責任意識、服務意識、營銷意識，在履職盡責做好本職工作的同時，積極主動參與市場營銷，隨時抓住潛在機會，挖掘客戶需求。
成立拓展工作組 聚焦主業(yè)拓市場
為加快再生水全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，深耕主業(yè)經(jīng)營，中水公司成立2個專項工作組：用戶拓展工作組以深挖既有用戶、拓展新用戶為工作方向，研究分析多元化的用戶群體和需求，將供水管網(wǎng)周邊意向用戶轉(zhuǎn)化為實際通水用戶；技術(shù)拓展工作組以創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，對一體化設備、超純水系統(tǒng)開展技術(shù)研究和應用性試驗，已取得階段性成果，為高標準水質(zhì)用戶提供定制化設計和一體化服務提供充分技術(shù)支持，能夠有效解決用戶既要高標準水質(zhì)又要降成本的難題。
完善制度規(guī)范 納入考核指標
為加強用戶拓展宣傳，針對不同用戶類型編制宣傳稿件，制定公司宣傳冊、多元用水解決方案、用戶案例宣傳頁等；建立《單位用戶新裝業(yè)務管理制度》《投資管理制度》《單位用戶水表新裝流程》等，制定用戶開發(fā)各類臺賬，用戶開發(fā)各環(huán)節(jié)的工作要求更精準、更規(guī)范；同時為激勵全體員工化被動變主動地投入到全員營銷工作中，將市場開發(fā)指標納入公司每個部門每名員工，把個人工作與公司發(fā)展目標緊密結(jié)合，充分利用各種渠道和資源，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略落地與個人發(fā)展雙贏。
積極拓展用戶 已凸顯成效
樹立全員營銷意識，苦練全員營銷能力，全力拓展用戶效果顯著。截至目前，建立開發(fā)目標386個，累計完成各類用戶調(diào)研322項，納入年度用戶開發(fā)計劃131項，現(xiàn)完成合同簽訂55項；完成天津市公安局、學府工業(yè)區(qū)、新智感知產(chǎn)業(yè)園、財經(jīng)大學和天津職業(yè)技術(shù)師范大學等大型公建及工業(yè)用戶供水。2024年度新開發(fā)并通水項目52個，預計新增年用水量200萬噸以上；正在推進東北郊熱電廠供水水質(zhì)提升項目、天鋼水資源循環(huán)高效利用項目及榮鋼供水項目等。目前已與天津市宏源熱力工程有限責任公司簽訂框架協(xié)議并實現(xiàn)通水，并將一體化設備水質(zhì)提升技術(shù)成果應用于天拖供熱中心，提升了公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和市場競爭力。
城投集團第三次黨代會強調(diào)，“牢記囑托、勇?lián)姑?、砥礪前行、善作善成，奮力譜寫中國式現(xiàn)代化天津篇章城投之頁”。創(chuàng)業(yè)環(huán)保集團中水公司將繼續(xù)學習貫徹落實好黨的二十屆三中全會精神和視察天津重要講話精神，把提升服務意識、強化營銷理念作為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的首要目標，貫穿于公司管理、廠網(wǎng)運營、技術(shù)拓展、市場開發(fā)的各層面、各環(huán)節(jié)，加快向再生水全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，建立持久競爭優(yōu)勢和抗風險能力，凝心聚力、奮發(fā)勇為、善作善成，為天津市節(jié)水工作再添新動能。（文/圖：房禹辰）
